先週末東京出張してきました。最近おかげさまですこしずつですが、営業に回らせてもらえる先が増えています。
そこで、お得意さんにいわれてしまいました。
「営業下手くそ!」と。
それは、たまたまぜんぜん違う場所でお会いした後に、もう一度先方の事務所でお会いした際、僕は一言もお声をかけることも出来ず帰ってしまいました。
僕としては、大変忙しそうにされていて、特に僕自身も何かネタをお持ちできていたわけではなかったので、声がかけずらかったので、声がかけれませんでした。
まことに営業としては恥ずかしい話です。
結局自分が逃げていたのだと気づきます。
営業して、買っていただく前に、やっぱり人間関係を築くことが大前提にあるにも関わらず、その部分を飛ばしてしまいます。僕の一番いけないところだと思っています。
「営業へたくそ!」といってもらえている間に、自分をかえていかないと、本当に「営業へたくそやし、君からは買いたくない!」になってしまいます。
毎回東京に行くと、勉強になることばかりなのですが、今回もこんな基本的なことをあらためて感じました。また来週東京に行きます。そのときは積極的に声をかけてみたいと思います。
営業って人間力なのかもしれません。
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